קמפיין איסוף לידים

by Yaron | Sep 16, 2020 | MARK

אתה רוצה לעלות עם קמפיין פרפורמנס והמטרה שלך איסוף כמה שיותר לידים מקהל המטרה שלך ולייצר פאנל מדויק שמייצר המרות. לאורך זמן גם תרצה לייצר אופטימיזציה באמצעות AB Test. בתקציב שהגדרת, נרצה להיות מאוד מדויקים בערוצי הפרסום שנבחר ובמיקוד קהל המטרה. התקציב שלך צריך להתפרס ברמה חודשית ולרוץ באופן שוטף. נוכחות קבועה לאורך זמן תביא את קהל המטרה שלך לשקול את המוצר שלך ולהשאיר פרטים. הנה ההמלצה שהכנתי עבורך.

איפה הכי נכון לי לפרסם

Google

אני ממליץ למקד את המאמצים במנוע החיפוש הממומן של גוגל. בתקציב הזה, גוגל הוא המדויק ביותר עבורך. הלקוחות שלך נמצאים שם ברגע האמת בו הם מחפשים מידע כללי או בכדי לבצע רכישה וזה יהיה מקום נכון עבור קמפיין פרפורמנס ואיסוף לידים. החיפוש מבוצע באופן יזום על ידם ולכן ולכן חשוב שהנוכחות שלך בערוץ זה תהיה גבוהה.

מדיה חברתית

בנוסף  תוכל לייצר קמפיין לידים גם בפלטפורמות הסושיאל, פייסבוק ואינסטגרם בהתאם לגילאי קהל היעד שלך.

נסה למקד את הקהלים סביב 2 הפלטפורמות באופן הבא

בתקציב שהגדרת ישנה אפשרות לייצר קמפיין קצוב בזמן או Always On, כלומר בתקציב חודשי קבוע בהתאם לאסטרטגיה ולצרכים העסקיים.

מה נכון לפרסם ואיך זה צריך להראות?

97% מהצרכנים הישראלים מבצעים מחקר בגוגל על המוצר/שירות, אותו הם מעוניינים לרכוש

אז ברוך הבא לעולם הפרסום בגוגל.  אם כבר פרסמת בעבר אתה בוודאי יודע שהסיפור הוא סביב מחקר מילים מדויק והשתלטות על מעגלי החיפוש השונים סביב המוצר / המותג. איך זה עובד? מתחילים בבחירת מילות מפתח מדויקות למוצר שלך ובהם יש נפח חיפוש משמעותי, מאתרים מילות מפתח וביטויים נוספים שהכי רלוונטיים למוצר שלך, הכלי של גוגל יתן לך גם הצעת מחיר משוערת לכל מילות המפתח.

מה לגבי ערוצי הסושיאלס? אם כבר פרסמת בעבר אתה בוודאי יודע שהסיפור הוא מהיר וזול ! נמליץ על פתרון של תמונה סטטית או גיף (תמונה שזזה). המטרה שלנו לייצר כמה שיותר הקלקות על המודעה שלך ובשלב הבא המרות. כדאי להעלות תמונות של המוצרים שלך, הצעות הערך או הטבות שאתה מקדם. בדוגמא המצורפת, אנו רואים מודעת תמונה. תיאור הצעת ערך , הטבה בעת הרישום והנעה לפעולה.

על מה כדאי שאדבר במודעות?

• כדאי שתדבר ותבליט ככל שניתן את המוצרים שלך והצעות הערך
• השתמש בביטויים רלוונטיים ובמסרים זהים במודעות ובעמוד הנחיתה
• השתמש בהצעת ערך חזקה עבור הלקוחות שלך. זכור שהמטרה של המודעה להוביל גולשים להקליק על המודעה ולהיכנס לדף הנחיתה שלך
• נסה להיות כמה שיותר ממוקד וברור במסרים ונסה לחדד עוד במודעה מה צפוי ללקוח אם ילחץ על הכפתור ויכנס לדף הנחיתה / לאתר שלך. לקוחות רוצים לדעת מראש מה יקרה ומה אם ילחצו

טיפים וכלי עבודה

• כלים טובים לתכנון מילות החיפוש:  מתכנן מילות המפתח של גוגל, השלמה אוטומטית של גוגל (תוכלו לקבל משם לא מעט רעיונות למונחים שונים), גוגל טרנד, Google search ועוד.
• ניתן להוסיף תוספים למודעות ובכך לייצר בולטות על פני מודעות אחרות, כמו מיקום במפה, קישורים נוספים יתרונות  וכד’. הנה סרטון קצר של גוגל שמסביר איך:  לינק.
• בעמוד הנחיתה תאפשר למשתמש ליצור איתך קשר איך שנוח לו: טופס ליד, מספר טלפון, דוא”ל , וואצאפ וכד’.
• call to action – כתוב במודעה מהאתה מה אתה רוצה שהלקוח יעשה בשלב הבא. כדאי לכלול את ההנעה לפעולה גם על גבי הכפתור.
• וודא שדף הנחיה שלך נוח לשימוש במובייל ובדסקטופ. שאין יותר מידי שדות להזנה. תוסיף רק שדות שאתה באמת מתכוון להשתמש בהם
• וודא שדף הנחיתה שלך עולה בתוך 3 שניות

מדיה – כמה זה עולה ומה חשוב שאמדוד

1. Clicks – נרצה לראות כמה מתוך המשתמשים שנכנסו לדף הנחיתה שלנו המשיכו בפאנל והשאירו פרטים.
2. Conversions – משתמש שהשאיר פרטים ירשם במערכת כהמרה.

כאשר מטרת הפעילות שלך היא לייצר לידים (Leads) העלות של הליד נמדדת על פי עלות המרה. כל כמה הקלקות על המודעה מתבצעת המרה. אם בד”כ כל 5 הקלקות על המודעה משתמש הזין פרטים ועלות כל הקלקה היא 3 ₪ אז עלות ההמרה היא 15 ₪. אם בד”כ  על כל 10 לידים העסק שלך מבצע מכירה אחת בפועל וסכום המכירה הוא 1,000 ₪, אז כלי ליד מייצר לכם הכנסה של 850 ₪ . חישוב ההחזר על השקעה ROI מאפשר לך לראות כמה השקעה בקמפיין ספציפי הייתה כדאית וכך תוכל להמשיך ולתכנן את המודעה והערוץ הנכונים ביותר עבורכם.

מה עוד נבחן באמצעות המדידה?

• כמה לקוחות מתעניינים במוצר שלנו
• כמה הקליקו על המודעות
• כמה קנו בפועל
• כמה שילמנו על כל לקוח
• באילו ימים ושעות מחפשים את המוצר/ שירות ולמקד את הפרסום שלנו רק בימים ובשעות שבהם מחפשים אותנו

אז מה השלב הבא? איך מתקדמים מכאן?

תאם פגישת ייעוץ אסטרטגי ללא עלות.

פגישה בזום או בטלפון עם ירון אהרוני בעלים של דיגיטל קלאב. בפגישה נעבור על המטרות, היעדים של העסק שלך, נגדיר את הפערים ומה צריך לעשות מבחינה שיווקית כדי להגיע לשם ולייצר לך תזרים של לקוחות באופן מידי.

3