מכירת מוצרים אונליין בתקציב של מעל 20,000 ₪

by Yaron | Sep 18, 2020 | MARK

אתה רוצה לעלות עם קמפיין מכירת מוצרים אונליין באתר האיקומרס שלך. בתקציב שהגדרת תוכל למקד את פעילות המכירה בערוצי הסושיאל עם מודעות מסוג קרוסלה, וידאו וגיפים וכן להשתמש בכלי רימרקטינג למשתמשים שנכנסו אליך לאתר בצורה חכמה כפי שנתאר בהמשך. נרצה לייצר תשתית SEO ונוכחות משמעותית במנועי החיפוש גם באמצעות קמפיין ממומן. הנה ההמלצה שהכנתי עבורך:

איפה הכי נכון לי לפרסם:

קמפיין המרות בפלטפורמות הסושיאלס: מכירת מוצרים אונליין

פייסבוק ואינסטגרם וכד’- בהתאם לגילאי קהל היעד שלך. נסה למקד את הקהלים סביב הפלטפורמות באופן הבא:

רשת המדיה של גוגל ( GDN – Google Display Network)

DGN היא כלי פרסומי מעולה שיכול לסייע לך לקדם מוצרים מאתר האיקומרס שלך בקרב קהל יעד מוגדר מראש ולהגיע ליותר מ-80% ממשתמשי האינטרנט, ולהופיע באתרים מובילים כמו ג’ימייל, יוטיוב, ועוד. ולקדם מודעות מסוגים שונים כמו מודעות טקסטואליות, באנרים ווידאו, מודעות אינגיג’מנט.

ככה מודעת GDN נראית:

אפשר לקחת את המודעות צעד אחד קדימה בשימוש רימרקטינג דינמי ולהפוך את המודעות לחוויה אישית יותר, על ידי הצגת תכנים רלוונטיים למשתמשים שלך.

SEO קידום אורגאני

ברמה הבסיסית צריך להשקיע בתכנים איכותיים שנותנים ערך למשתמש, לייצר כמה שיותר הפניות לאתר שלך מאתרים אחרים, ולבנות תוכנית תוכן שתואמת את עולמות התוכן שלך על פי מה שמשתמשים מחפשים במנועי החיפוש. ברמה הטכנית, כדאי לשכור את שירותיו של גורם מקצועי כדי  להגיע לביצועים טובים

רימרקטינג

חלק מהמודעות בהם הלקוחות שלכם יכולים להיתקל בחיפוש בגוגל או בערוצי הסושיאל הן מודעות שמוצגות למשתמש שלכם אישית, לא רק על בסיס מילות החיפוש בהם השתמש אלא גם על בסיס ביקורי עבר שלכם באתרים מסוימים -מודעות אלו הן מודעות רימרקטינג.

רימרקטינג בחיפוש הוא כלי אפקטיבי מאוד להחזרת גולשים שביקרו באתר שלכם בעבר והפעם בעזרת הצגת מודעות טקסט ברשת החיפוש של גוגל. מודעות אלו יוצגו רק בזמן שהגולש מחפש בגוגל ורק אם ביקר באתר שלכם בעבר.

דוגמא קצרה: גולשת ביקרה באתר המכירה שלך בו אתה מוכר נעלים. למחרת אותה גולשת מתקדמת בתהליך הרכישה שלה ומחפשת בגוגל את המונח “נעלי עקב אדומות” – אותה הגולשת תיתקל במודעה שלכם בחיפוש. בהנחה שהקמפיין שלכם הוגדר נכון והוספתם את המילים “נעלי עקב” כביטוי חיפוש בקמפיי, ומכיוון שגולשת זו כבר מכירה את האתר שלכם מביקורה הראשון, הסבירות שתקנה עולה.

מה נכון לפרסם ואיך זה צריך להראות?

ערוצי מדיה חברתית

בסושיאל, הסיפור הוא מהיר ואפקטיבי! בתקציב שהגדרת נמליץ על פתרון של מודעות קרוסלה. חשוב שהשפה בין התמונות תהיה אחידה הן ברמת הקופי והן ברמה הויזואלית. בנוסף תמיד אפשר להשתמש בתמונות גיף (תמונה שזזה קצת) ובווידאו (15 שניות) שמראה איך משתמשים במוצר.

ספר סיפור על המוצר שלך! קמפיין מכירת מוצרים אונליין באמצעות מודעות קרוסלה:

במודעות מסוג קרוסלה אתה יכול להעלות עד 10 אייטמים של תמונות או וידאו עם הפניות ולינקים שונים

באמצעות התמונות אתה יכול להציע מוצרים שלך, לספר סיפור, להציג מגוון יתרונות במוצר ספציפי, להסביר תהליך, או להבליט יתרונות

הטבות בעת רישום או הצטרפות

הן בקמפיין והן באתר חשוב לייצר סיבות להמשיך תהליך של רכישה כמו הטבות קנייה ראשונה נניח 50 ₪ לקניה ראשונה, או משלוח חינם.

דאטה ורשומים באתר

בהנעת רוכשים חדשים לאתר שלכם חלק משמעותי הוא איסוף הדאטה על הלקוח שביקר אצלכם באתר. להביא לקוח לרכישה ראשונה באתר עולה הרבה כסף. מעט מאוד מהמשתמשים מסיימים את הביקור הראשון ברכישה בפועל. יותר קל יהיה להציע להם כלי “פיתוי” כדי שישאירו פרטים. הרבה פעמים יהיה נכון לייצר קמפיין שמניע לרישום ראשוני כמו לצורך קבלת הטבה או רישום לניוזלטר, וכך בעל האתר משמר את פרטי הלקוח אצלו, שולח תזכורות עם הצעות הערך ותזכורת לממש אותן באמצעות תוכנית נגיעות למייל ומשתמש בדאטה בצורה חכמה יותר (מי הסגמנט שביקר אצלי באתר, מה הוא עשה וכו’).

רישום לניוזלטר

נרצה לייצר פאנל לכל משתמש שנכס לאתר שמוביל אותו להשאיר פרטים כדי שנוכל לייצר המשך התקשרות עם המשתמש. לכן כדאי לחשוב מה יפתה את הלקוח להשאיר פרטים או להרשם לניוזלטר. כמו חשיפה למידע מסויים שמעניין אותו נותן לו ערך, הטבה גם לביקור הבא שלו וכד’.

טיפים וכלי עבודה:

• השתמש בתמונות ברזולוציה גבוהה – למידע נוסף
• כאן תוכל למצוא מגוון אפליקציות מעולות לייצור מודעות לנייד מהטלפון שלך – לינק
• תמונות שמכילות יותר מ-20% טקסט עלולות להיתקל בהצגה מופחתת לכן כדאי להקפיד – למידע נוסף
• למראה שלא צילמת את המוצר שלך ותרצה לחפש במאגר תמונות בחינם בנושאים שונים –  https://unsplash.com/
• הטמע כלי מדידה בצורה מלאה ככל שניתן באמצעות GTM והטמעת איוונטים בכפתורים השונים באתר כדי לדעת למדוד בצורה מלאה מה עובד ומה פחות. איפה הלקוח עוצר בתהליך ומה הסיבה.
• השתמש בגוגל אופטימייז בשביל לבצע בדיקות מסוג AB TEST. אפשר לשנות מיקרו קופי, צבעי כפתורים, מסרים, הנעות לפעולה ולבדוק מה עובד הכי טוב.

מדידה – כמה זה עולה ומה למדוד ? 

בקמפיין שמוביל למכירת מוצרים באתר איקומרס נרצה למדוד וללמוד על המשתמשים שלנו כמה דברים:

1. המרות: כמות משתמשים שביצעו רכישה באתר. נכון זו המטרה המרכזית שלנו. אבל ברוב המקרים אחוזי ההמרה עומדים על אחוזים בודדים. לכן אנו צריכים לחשוב על שני יעדים נוספים משמעותיים.
2. אינגייג’מנט: משתמשים שהגיעו מהקמפיין, כמה מוצרים הם נכנסו, כמה הוסיפו לסל ואם יש אינטראקציות נוספות שביצעו באתר. כדי למדוד את הנתונים הנ”ל נצטרף להוסיף event באמצעות GTM ולמדוד פעולות כמו: הקלקה על הוספה לסל, הקלקה על עמוד מוצר וכד’.
3. רישום לניוזלטר: באתרי איקום הרבה פעמים נשקיע כסף בלהניע משתמשים להרשם לניוזלטר / לאתר ומפתים את המשתמש על ידי מתן הטבה מסוימת לקניה הראשונה. נרצה להוסיף דיווח של event לטעינה של טופס הצטרפות לניוזלטר ושליחה שלו.
   
   

אז מה השלב הבא? איך מתקדמים מכאן?

תאם פגישת ייעוץ אסטרטגי ללא עלות.

פגישה בזום או בטלפון עם ירון אהרוני בעלים של דיגיטל קלאב. בפגישה נעבור על המטרות, היעדים של העסק שלך, נגדיר את הפערים ומה צריך לעשות מבחינה שיווקית כדי להגיע לשם ולייצר לך תזרים של לקוחות באופן מידי