רישום לקורס / וובינר בתקציב של מעל 20,0000 ₪

by Yaron | Sep 16, 2020 | MARK

אתה רוצה לעלות עם קמפיין פרפורמנס והמטרה שלך לייצר כמה שיותר רישומים לקורס / וובינר שלך ולייצר פאנל מדויק שמייצר המרות. בתקציב שהגדרת, נרצה לפעול בסושיאל בצורה חכמה ובמנוע החיפוש של גוגל לחיפושים ממוקדים. בנוסף נרצה לייצר תוכנית תוכן איכותית כדי למתג אותך או את המותג כמוביל. הנה ההמלצה שהכנתי עבורך:

איפה הכי נכון לי לפרסם?

בתקציב של מעל 20,000 ₪ נרצה לפעול בכמה ערוצים:

1. דף נחיתה

ראשית נייצר דף נחיתה איכותי, מלא בתוכן וממוקד להמרות או להפנות לדף הנחיתה של המוצר באתר. נרצה לכלול נושאים כמו:   צוות המרצים, סילבוס, מה אני יכול להשיג מהקורס, למי זה מתאים, עלויות, אפשרויות תשלום, מי ילמד לידי (איפה הם עובדים היום, מי הם, ארצה להראות כמה שהם דומים לקהל המטרה שלך), סטודנטים ממליצים וכמובן טופס ליד לרישום או למידע נוסף במקום בולט.

2. מנוע החיפוש של גוגל

מודעות ממומנות ממוקדת למילות חיפוש בעולמות של קורסים – הלקוחות שלך נמצאים שם ברגע האמת בו הם מחפשים מידע או לבצע רכישה / עסקה. החיפוש שלהם יזום על ידם ולכן ולכן חשוב שהנוכחות שלך בערוץ זה תהיה גבוהה.

3. קידום אורגני SEO

קידום SEO יקדם את המיקום שלך בתוצאות החיפוש האורגאניות. מדובר בעבודה לטווח אורך. אבל מקרה זה ממש יכול לייצר נוכחות גם כאשר אתה לא משלם על קידום ממומן. לצורך כך נרצה להשקיע בכתיבת תכנים סביב עולמות התוכן שלך כמו כתבות בלוג ומגזין באתר בהתאם למחקר מילות חיפוש ולתכנים שעשויים לעניין את הלקוחות שלך. אפשר להוציא תובנות, טיפים, סיפורים, הדרכות וכד’ ככתבה מקצועית.

4. קמפיין לידים בפלטפורמות הסושיאלס

פייסבוק ואינסטגרם וכד’- בהתאם לגילאי קהל היעד שלך.

נסה למקד את הקהלים סביב הפלטפורמות באופן הבא

5. לינקדאין

בקידום קורסים מקצועיים, או וובינרים שקהל המטרה הוא הייטק, או הנהלה בכירה לינקדאין יכולה להיות הפלטפורמה המתאימה. מדובר בפלטפרומה יותר עסקית, מקצועית, ומאפשרת למשתמשים שלה להעלות מידע מקצועי, קו”ח ולייצר קשרים אישיים ומקצועיים. בתקופה האחרונה חלה התעוררות בפלטפורמה (לאור הקורונה והתאגרים), ולינקדאין מדווחת על גידול מכמות המשתמשים (660 מליון משתמשים בכ 200 מדינות). תוכל להקים קמפיין ממוקד לקהל מטרה מקצועי ולטרגט את הקהל על פי ניסיון מקצועי, תעשייה, תפקיד וכו’ חשוב לציין כי עלות ממוצעת להקלה בלינקדאין יחסית גבוהה (6-9$ ) ולכן כדאי להקצות תקציב של כ-2,000 $ בכדי לבדוק מה הערוץ מייצר לכם והאם כדאי להמשיך

מה נכון לפרסם ואיך זה צריך להראות?

Content

בניית תכנית תוכן איכותית הכוללת טיפים, סרטוני וידאו,  נתארח בפודקאסטים ונייצר דיונים בקבוצות שונות נעלה כתבות לבלוג / אתר שלנו וכמובן בערוצי הסושיאלס. על מה אפשר לכתוב? אפשר לכתוב תוכן סביב עולמות התוכן שלנו ולתת ערך. טיפים של המרצים שלנו, זרקור על הסטודנטים שלנו, נרצה לייצר ערך אמיתי וללא תשלום. משתמש שירגיש שאתם מציפים אותו במידע שחשוב לו ללא תשלום, כנראה שירגיש שאם ישלם כסף יקבל הרבה יותר ערך.

Google

אם כבר פרסמת בעבר אתה בוודאי יודע שהסיפור הוא סביב מחקר מילים מדויק והשתלטות על מעגלי החיפוש השונים סביב המוצר / המותג.

איך זה עובד? מתחילים בבחירת מילות מפתח מדויקות למוצר שלך ובהם יש נפח חיפוש משמעותי, מאתרים מילות מפתח וביטויים נוספים שהכי רלוונטיים למוצר שלך, הכלי של גוגל ייתן לך גם הצעת מחיר משוערת לכל מילות המפתח.

• השתמשו בביטויים רלוונטיים ובמסרים זהים במודעות ובעמוד הנחיתה, השתמשו בהצעת ערך חזקה עבור הלקוחות שלכם. זכרו שהמטרה של המודעה להוביל גולשים להקליק על המודעה ולהיכנס לדף הנחיתה שלכם.
• תהיו ממוקדים וברורים במסרים שלכם. מה צפוי ללקוח עם הכניסה לדף הנחיתה. לקוחות רוצים לדעת מראש מה יקרה ומה אם ילחצו

ערוצי מדיה חברתית

בסושיאל, הסיפור הוא מהיר ואפקטיבי! בתקציב שהגדרת נמליץ על פתרון של מודעות וידאו! ובנוסף במודעות תמונה סטטית או גיף (תמונה שזזה קצת) אך בעיקר על וידאו. שוב מזכירים – המטרה – שכמה שיותר הקלקות.
בלינקדאין נסו להתייחס לתוכן המקצועי ולערך שהמשתמש יקבל בשימוש בקורס שלכם. אנשים מוכנים להשקיע כסף במשהו שייעזור להם בהמשך לייצר הכנסה עבור עצמם.

• העלה סרטון וידאו מקורי ברזולוציה גבוהה. תזכור שהגולשים מעדיפים סרטונים קצרים (המלצה לרוב 15-60 שניות), מומלץ להוסיף סאונד, וטקסט עבור גולשים שצופים בסרטון במיוט.
  
  

הנה דוגמא לקמפיין פרפורמנס וידאו ותמונות:

הגדלת מכירת הכרטיסים לאירועים עם מודעות וידאו ופייסבוק בפייסבוק – Mud Girl Run

מדיה – כמה זה עולה ומה למדוד ? 

כאשר מטרת הפעילות שלך היא לייצר רישום לקורס / וובינר נרצה למדוד את אחוזי ההמרה. כלומר, כל כמה הקלקות על המודעה מתבצעת המרה. אם בד”כ כל 10 הקלקות על המודעה משתמש הזין פרטים וכ.א. וביצע רישום לקורס ועלות כל הקלקה היא 3 ₪ אז עלות ההמרה היא 30 ₪.

חישוב ההחזר על השקעה ROI מאפשר לכם לראות כמה השקעה בקמפיין ספציפי הייתה כדאית וכך תוכלו להמשיך ולתכנן את המודעה והערוץ הנכונים ביותר עבורכם.

אז מה השלב הבא? איך מתקדמים מכאן?

תאם פגישת ייעוץ אסטרטגי ללא עלות.

פגישה בזום או בטלפון עם ירון אהרוני בעלים של דיגיטל קלאב. בפגישה נעבור על המטרות, היעדים של העסק שלך, נגדיר את הפערים ומה צריך לעשות מבחינה שיווקית כדי להגיע לשם ולייצר לך תזרים של לקוחות באופן מידי.

6

איסוף לידים בתקציב של מעל 20,000 ₪

by Yaron | Sep 16, 2020 | MARK

אתה רוצה לעלות עם קמפיין פרפורמנס והמטרה שלך איסוף כמה שיותר לידים מקהל המטרה שלך ולייצר פאנל מדויק שמייצר המרות. לאורך זמן גם תרצה לייצר אופטימיזציה באמצעות AB Test. בתקציב שהגדרת, נרצה לפעול בכמה ערוצים במקביל כדי לייצר אופטימיזציה ולאור זמן נרצה לדייק את המסכים והמודעות שעובדות הכי נכון בכל ערוץ. התקציב שלך צריך להתפרס ברמה חודשית ולרוץ באופן שוטף. נוכחות קבועה לאורך זמן תביא את קהל המטרה שלך לשקול את המוצר שלך ולהשאיר פרטים. הנה ההמלצה שהכנתי עבורך:

איפה הכי נכון לי לפרסם?

בתקציב של מעל 20,000 ₪ נרצה לפעול בכמה ערוצים:

1. מנוע החיפוש של גוגל. מודעות ממומנות – הלקוחות שלך נמצאים שם ברגע האמת בו הם מחפשים מידע או לבצע רכישה / עסקה. החיפוש שלהם יזום על ידם ולכן ולכן חשוב שהנוכחות שלך בערוץ זה תהיה גבוהה.
2. קידום SEO אורגאני – נרצה להשקיע בכתיבת תכנים כמו בלוג ומגזין באתר ולקדם את האתר גם מבחינה אורגנית בהתאם למחקר מילות חיפוש ולתכנים שעשויים לעניין את הלקוחות שלך.
3. קמפיין פרפורמנס איסוף לידים בפלטפורמות הסושיאלס – פייסבוק ואינסטגרם וכד’- בהתאם לגילאי קהל היעד שלך.

נסה למקד את הקהלים סביב 2 הפלטפורמות באופן הבא

4. טאבולה – היא הפלטפורמה הגדולה בישראל לפרסום תוכן שיווקי. שיווק באמצעות תוכן הוא אחת הדרכים האפקטיביות ביותר לגיוס לידים חדשים ואיכותיים במיוחד.  

מה נכון לפרסם ואיך זה צריך להראות?

Google

97% מהצרכנים הישראלים מבצעים מחקר בגוגל על המוצר/שירות, אותו הם מעוניינים לרכוש.
אם כבר פרסמת בעבר אתה בוודאי יודע שהסיפור הוא סביב מחקר מילים מדויק והשתלטות על מעגלי החיפוש השונים סביב המוצר / המותג.
איך זה עובד? מתחילים בבחירת מילות מפתח מדויקות למוצר שלך ובהם יש נפח חיפוש משמעותי, מאתרים מילות מפתח וביטויים נוספים שהכי רלוונטיים למוצר שלך, הכלי של גוגל יתן לך גם הצעת מחיר משוערת לכל מילות המפתח.

• השתמש בביטויים רלוונטיים ובמסרים זהים במודעות ובעמוד הנחיתה, השתמש בהצעת ערך חזקה עבור הלקוחות שלכם. זכור שהמטרה של המודעה להוביל גולשים להקליק על המודעה ולהיכנס לדף הנחיתה שלכם.
• תהיה ממוקד וברור במסרים. והבהר למשתמש מה צפוי ללקוח עם הכניסה לדף הנחיתה. לקוחות רוצים לדעת מראש מה יקרה ומה אם ילחצו

ערוצי מדיה חברתית

בסושיאל, הסיפור הוא מהיר ואפקטיבי! בתקציב שהגדרת נמליץ על פתרון של מודעות וידאו! ובנוסף במודעות תמונה סטטית או גיף (תמונה שזזה קצת) אך בעיקר על וידאו. המטרה שלנו לייצר כמה שיותר הקלקות על המודעה שלך ובשלב הבא המרות. כדאי להעלות תמונות של המוצרים שלך, הצעות הערך או הטבות שאתה מקדם. בדוגמא המצורפת, אנו רואים מודעת תמונה. תיאור הצעת ערך , הטבה בעת הרישום והנעה לפעולה.

• העלה סרטון וידאו מקורי ברזולוציה גבוהה. תזכור שהגולשים מעדיפים סרטונים קצרים (המלצה לרוב 15-60 שניות), מומלץ להוסיף סאונד, וטקסט עבור גולשים שצופים בסרטון במיוט.

Taboola

איך עושים את זה? מייצרים כתבת תוכן איכותית, מעניינת ואובייקטיבית, מפרסמים באתרים מובילים בישראל כמו Ynet, The Marker וכד’, ומאפשרים לגולשים להשאיר פרטים בסוף הכתבה ליצירת קשר. ככה נראה פרסום מודעה בטאבולה:

טיפים וכלי עבודה

• כלים טובים לתכנון מילות החיפוש:  מתכנן מילות המפתח של גוגל, השלמה אוטומטית של גוגל (תוכלו לקבל משם לא מעט רעיונות למונחים שונים), גוגל טרנד, Google search ועוד.
• ניתן להוסיף תוספים למודעות ובכך לייצר בולטות על פני מודעות אחרות, כמו מיקום במפה, קישורים נוספים יתרונות  וכד’. הנה סרטון קצר של גוגל שמסביר איך:  לינק.
• בעמוד הנחיתה תאפשר למשתמש ליצור איתך קשר איך שנוח לו: טופס ליד, מספר טלפון, דוא”ל , וואצאפ וכד’
• call to action – כתוב במודעה מהאתה מה אתה רוצה שהלקוח יעשה בשלב הבא. כדאי לכלול את ההנעה לפעולה גם על גבי הכפתור
• וודא שדף הנחיה שלך נוח לשימוש במובייל ובדסקטופ. שאין יותר מידי שדות להזנה. תוסיף רק שדות שאתה באמת מתכוון להשתמש בהם
• וודא שדף הנחיתה שלך עולה בתוך 3 שניות

מדיה – כמה זה עולה ומה למדוד? 

1. Clicks – נרצה לראות כמה מתוך המשתמשים שנכנסו לדף הנחיתה שלנו המשיכו בפאנל והשאירו פרטים.
2. Conversions – משתמש שהשאיר פרטים ירשם במערכת כהמרה.

כאשר מטרת הפעילות שלך היא לייצר לידים (Leads) העלות של הליד נמדדת על פי עלות המרה. כל כמה הקלקות על המודעה מתבצעת המרה. אם בד”כ כל 5 הקלקות על המודעה משתמש הזין פרטים ועלות כל הקלקה היא 3 ₪ אז עלות ההמרה היא 15 ₪. אם בד”כ  על כל 10 לידים העסק שלך מבצע מכירה אחת בפועל וסכום המכירה הוא 1,000 ₪, אז כלי ליד מייצר לכם הכנסה של 850 ₪ . חישוב ההחזר על השקעה ROI מאפשר לך לראות כמה השקעה בקמפיין ספציפי הייתה כדאית וכך תוכל להמשיך ולתכנן את המודעה והערוץ הנכונים ביותר עבורכם.

מה עוד נבחן באמצעות המדידה?

• כמה לקוחות מתעניינים במוצר שלנו
• כמה הקליקו על המודעות
• כמה קנו בפועל
• כמה שילמנו על כל לקוח
• באילו ימים ושעות מחפשים את המוצר/ שירות ולמקד את הפרסום שלנו רק בימים ובשעות שבהם מחפשים אותנו

אז מה השלב הבא? איך מתקדמים מכאן?

תאם פגישת ייעוץ אסטרטגי ללא עלות.

פגישה בזום או בטלפון עם ירון אהרוני בעלים של דיגיטל קלאב. בפגישה נעבור על המטרות, היעדים של העסק שלך, נגדיר את הפערים ומה צריך לעשות מבחינה שיווקית כדי להגיע לשם ולייצר לך תזרים של לקוחות באופן מידי.

4